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三、甘蔗收割機市場暗流涌動，小機型或將成為市場初期的主流

　　我們知道，任何一個收割機市場的啟動，必須具備幾個條件，第一，市場教育已經完成，即消費者接受機械收獲；第二，具有較成熟的產品，突出標志是產品質量穩定性較高，價格適宜，能夠被消費者接受；第三，政府大力推廣，并有相應的農機優惠政策扶持；第四，購買者能夠獲得較好的收入，是保證市場持續發展的重要基礎。第五，生產企業的大力推廣與市場培育。對照這些條件，甘蔗收割機市場基本上均已經具備，由此，我們可以斷定，我國甘蔗收割機市場啟動已經具備了必要的條件。

　　從甘蔗收割機市場的現狀分析，是農機市場中名副其實的藍海市場。突出表現在：第一，市場容量大。目前，我國甘蔗收割機保有量不足千臺，甘蔗收獲基本上停留在刀耕火種狀態，市場發展空間大。從市場容量分析。我們以中小型甘蔗收割機為例，如果每季作業100天，每天工作8小時，每小時收獲3噸，實現甘蔗收獲機械化，約需要4.8萬臺，市場銷售產值可望達到305億元。

從我國甘蔗種植區域的分布與地形分析，我國甘蔗收割機市場將呈現出如下幾個特點：

　　第一，市場需求集中度高。這是由我國甘蔗種植區域分布決定的，我國甘蔗種植主要集中在兩廣、云南、海南等區域，這四個區域占全部甘蔗種植的94.1%，由此決定了我國甘蔗收割機市場將重點集中在這四個區域，尤其在市場發展的初級階段，這個特征會更加突出。

　　第二，市場競爭不激烈。由于甘蔗收割機市場尚未啟動，在啟動階段，甘蔗收割機市場不會像其它農機市場那樣，價格品牌搏殺。甘蔗收割機市場不存在激烈的市場競爭，企業之間角逐的核心主要集中在以下幾個方面：一是產品的推廣力度，好的產品需強大的傳播渠道，在甘蔗收割機市場啟動的初級階段，企業怎樣動用產品演示會，與政府的合作，與農機大戶、農機合作社甚至甘蔗收割機的下游糖廠的合作十分關鍵，這些關系處理得當，會大大縮小甘蔗收割機推廣的時間。廣東科利亞在廣西崇左市扶綏縣設立“科利亞—協安糖料蔗機收技術示范基地”和“糖料蔗機收流動作業站”，形成了“糖廠+農機租賃+合作社+蔗農”聯合推進甘蔗收獲機械化新模式。這種方式在甘蔗收割機市場推廣初期，將是**好的推廣方式之一。

　　二是甘蔗收割機的質量的穩定性至關重要，也是產品成熟的標志，從玉米收割機市場的起步到全面爆發無不詮釋這樣一個真理，我國甘蔗收割機市場也會遵守這條路線。三是市場的培育。回顧我國玉米、插秧機市場發展路徑我們可以發現，市場發展的初級階段，如何讓消費者接受機械是關鍵，山東、江蘇市場之所以成為這兩個市場的領頭羊，一個很重要的因素是生產企業、政府、消費者聯合起來，在機械的使用、保養、維修、政策支持等多管齊下，方能搶占市場高地，脫穎而出。從目前甘蔗收割機的品牌分析，

　　第三，市場需求將從小到大。由于我國先行的土地承包制以及甘蔗種植特點、地形特征，決定了我國甘蔗收割機市場將經歷兩個重要階段，第一階段將以小型收獲機械為主，就像玉米收割機將經歷背負式收割機、插秧機將經歷手扶式插秧機一樣，我國甘蔗收割機市場將經歷一個小型為主的時代，這個階段至少需要三年到五年的發展周期。約翰迪爾雖然是世界級的農機巨頭，但在中國甘蔗收割機市場的產品定位上，可謂雖“小”且實用，他們研究中國的實際情況，采集相關數據，借助美國成型的大型甘蔗收割機技術，并加以改進。2012年，一款針對廣西地塊小、種植行距窄、地頭空間小的特點“量身定制”的小型甘蔗收割機樣機就是**為對市場實際的**有力的證明。凱斯公司的A4000型系列甘蔗收割機是針對非洲、印度、東南亞和中國市場推出的機型，整體尺寸小于傳統的收割機型號，適合我國甘蔗產區中小規模地塊的作業需求，可在1.1米小行距的甘蔗地順利進行收割，且不會對鄰行的根帶造成碾壓。

　　第二階段，隨著土地流轉、甘蔗種植規模化、農機合作社和農機大戶的直接參與、家庭農場的崛起、甘蔗收割跨區作業、甚至糖廠作業模式的改變等諸多要素的逐漸成熟，甘蔗收割機市場將逐漸由小型過渡到大型機械。

四、五管齊下，推動甘蔗收割機市場健康發展

　　甘蔗收割機市場的啟動有賴于各種條件的成熟，包括政府的大力扶持與推廣，農機與農藝的高度融合、甘蔗收割機的創新，消費者對甘蔗機械收獲的認知度等。

　　⒈加大政策扶持力度

　　甘蔗與三大農作物相比，難度更大。從世界發達的產糖國甘蔗收獲機械化發展的經驗看，政策上的極大支持是重要因素。我國雖然有不少科研機構、企業、個人開展了甘蔗收獲機械的研發，但是投入仍然不足。這就要求政府機構從收獲機具補貼、技術示范補貼以及資金信貸等方面給予扶持，推動我國甘蔗機械化收獲快速發展。

　　甘蔗收割機作為一項對傳統技術的革新，在推廣應用的前期，需要政府不僅在政策上而且在資金上的大力扶持和推動，要建立國家扶持資金、企業自籌和社會資金等多元化的投資渠道，包括無償的公益性研發經費（良種開發和農作制度的改革）、政策性補貼（農機購置補貼、示范風險補貼）、銀行貼息、低息或商業貸款等不同類型的資金扶持。

　　⒉加強農機與農藝的結合，綜合整治與規劃甘蔗田

　　我國開發的甘蔗收獲機械產品無法推廣使用，甘蔗收割機市場發展緩慢，主要受甘蔗生產的耕作制度和農藝的制約。我國甘蔗種植行距多數為0.4～1.2米，與收獲機械輪距不吻合，致使機具不能下地作業，即使能下地作業，也造成損失率大及不方便操作。因此必須改革目前的種植工藝，推行適當的寬行或寬窄行種植。其次，進行蔗田的綜合整治與規劃，推行規模化種植。良好的蔗田環境條件是推廣應用甘蔗收獲機械化的前提和基礎。我國目前種植戶經營面積小而分散，有的一片甘蔗地由幾戶種植，種植時間、規格也不一致，很不利于機械收獲作業。應該使蔗田盡可能面積大而平整，并搞好蔗田機耕道建設，推行適度規模化、集約化。

　　⒊引進國外先進技術，加大產品的實用性研究

　　不管是切段式機械收獲技術，還是整桿式機械收獲技術，在國外都已比較成熟。我國蔗區因自然條件、人員及管理水平的限制，若全部依賴引進國外甘蔗收獲機械，顯然投資大，不切合實際。有選擇地引進關鍵技術與裝備，進行示范試驗，做好技術消化吸收，可大大加快我國甘蔗收獲機械化的發展。

　　實行階段性推進，先小后大，先易后難，逐步提高。實行以分段式中、小型和聯合收獲機并舉，逐漸過渡到以切段式甘蔗聯合收獲機為主體。目前，甘蔗收獲機械化技術攻關重點是：改進與中型輪式拖拉機配套的整稈收獲機結構，開發由專用割鋪機、剝葉機、小型提升裝載機等組成的小型甘蔗收獲機體系，發展大中型切段甘蔗聯合收獲機，重點是開發研究收獲倒伏甘蔗的機械化技術。

　　⒋建立健全的社會化服務體系，推行流動作業方式。

　　目前我國農戶擁有大型甘蔗聯合收獲機械，太不現實。可行的方法是提供農機作業報務，可以以農機專業戶的形式或互相合作形式推廣應用甘蔗收獲機械。如小麥、玉米等收獲機具一樣，實行流動作業，甚至是跨區作業。也可以建立制糖企業與農戶相結合形式，由制糖企業提供機具服務，達到統一種植與統一收獲。

　　⒌制糖企業要自覺的參與到甘蔗收獲機械化建設行列，并充當建設的主體。

　　制糖產業化的龍頭，不單要在蔗糖的生產與銷售上努力，也要在甘蔗機械化生產方面下工夫，因為低成本的原料蔗更能降低制糖成本。其次，制糖企業參與收獲機械的研發，更能令企業產業向多元化方向發展。雖然開發甘蔗收獲機械難度大，但是市場十分廣闊，一旦突破技術的瓶頸，將會獲得豐碩回報。**后，改造制糖前處理技術與設備，推行計劃收獲。制糖企業現有制糖前處理設備均采用平帶輸送，只適應整條甘蔗的輸送和喂入。必須改造原料輸送系統，并增加水洗除雜設備等，以適應切段式甘蔗收獲的需要。

　　總之，甘蔗收割機市場正處于起步的關鍵階段，要確保甘蔗收割機市場又好又快的發展，就必須多管齊下，綜合治理。上至甘蔗農藝改進，中央地方支持的大力扶持；中至產品制造、創新；下至制糖企業工藝的改造、農機服務機構、農機專業戶培育等全面推進，方能從根本上掃清甘蔗收割機市場發展道路上的障礙，推動甘蔗收割機市場的健康發展。