4月25日，大疆農業在與媒體溝通中宣布其全系植保機 2019年中國區累計發貨量突破 10000臺大關。并隨后發布了銷售業績海報。

　　  “1萬臺什么概念？我們16年和17年兩年的數據相加，還沒有我們今年4個月賣得多。”大疆農業亞太區銷售總監陳韜提及這一數據萬分感慨。據悉，按照植保機3-8月的銷售旺季進行預測，大疆今年的植保無人機的銷量有望突破2萬臺，保有量有望達到4萬臺以上。

　　  在農業機械化的趨勢下，植保機市場隨著技術普及和成本降低走向高速發展。自2015年底大疆推出第**款MG-1開始，到2018年年底，三年時間中國植保無人機市場從可以忽略不計成長到保有量約3萬臺，其中大疆農業占據著約2/3的份額。

　　但另一方面，從植保無人機上游的供應鏈數據了解到，目前整個產業鏈的實際配套供應量，約在15000套左右。新的市場趨勢給植保無人機上下游帶來新的成長空間，但植保無人機企業也趨向頭部集中，由2017年的200-300家大幅度縮減，預期至今年年底可能不足20家。

　　價格手段立竿見影

　　回顧近4年來的植保機市場，似乎就是一個價格刺激，銷量翻番的增量市場。

　　2015年11月，大疆發布首款農業植保無人機MG-1，定價為52999元，標準載荷達10公斤，滿載續航時間十分鐘，每小時作業量可達40～60畝，作業效率是人工的40～60倍。

　　該產品改變了此前市場上植保機質量差、售后冗長的問題，也開啟了中國植保無人機價格快速下降的節奏。而在此前，不少廠家發布的植保機，價格均在10萬元左右。

　　2016年11月，大疆繼續發布定價為42150元的MG-1S，售價較MG-1減少一萬多元；2017年12月發布的MG-1SA定價29999元。

　　為了讓個體戶能夠買到更高性價比的產品，大疆農業還在2018年年底首創地推出了“合約機”，用戶只需要投入較小成本，便可以獲得一臺全新的大疆植保無人機。“合約機”計劃目的在于解決飛防門檻高、初期業務擴張難等問題，同時刺激市場增量。

　　對于持續讓利終端用戶的策略，大疆農業事業部總監何國慶表示，在大疆全線業務中，大疆農業的占比不大，但產業價值與社會價值巨大。在2017年提出了不以短期利潤為目標后，大疆農業更加專注于追求技術和服務的迭代，為農戶和植保隊解決實際問題，探索更多經濟作物的植保模式、與藥企合作推出飛防專用藥劑及施藥標準等等。農業對技術的需求迫切而深入，為大疆的工程師提供了近乎無限的探索空間。結合自己的優勢發展應用于農業的技術與大疆的工程師文化是高度吻合。

　　隨著保有量的增加，植保無人機也納入了農機的體系。農業部、財政部和民航局曾聯合印發通知，從2017年開始選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東和重慶6個省(市)，開展以農機購置補貼引導植保機規范應用的試點工作。

　　據不完全統計，將植保機納入農機補貼的省份越來越多。2018年就有廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、安徽、河南、山東、陜西、寧夏、甘肅、重慶等省市將植保機納入農機購置補貼中，補貼金額基本是萬元起步。以江西省為例，江西省農業農村廳官網顯示，對10~15L電動植保無人飛機補貼額為15000元，15~20L電動植保無人飛機補貼額為20000元。

　　產品調價，加上政府補貼，讓植保機從4年前的10萬元以上，一下子跳到3萬元左右的水平。而不少的小品牌的單機價格，已經降到了2萬元左右的。

　　價格下降，利潤下降迫使不少生產企業謀劃轉型，甚至退出市場。

　　土辦法撬開市場

　　產品價格不斷下調，政府補貼帶來了購買門檻降低，給企業的推廣帶來了眾多機遇與挑戰。在這場植保機普及戰中，作為科技企業的大疆，卻用一套“土辦法”，撬開了銷量。這也讓它與競爭對手“高大上”的投資人宣傳策略，形成了明顯的差異。

　　2018年12月的新品發布會上，大疆農業曾宣布，投入兩千萬，用于代理商推廣與形象店優化補貼。

　　截止4月份，大疆農業已經支持各地代理商舉辦了超過1200場的推廣活動。在“形象店優化補貼”的刺激下，超過400家代理商門店完成了統一的門店招牌更新。

　　除了門店宣傳渠道建設，大疆農業也鼓勵渠道合作伙伴進行下鄉刷墻、樹廣告牌這種接地氣的宣傳活動。帶有“飛機打藥，大疆更好”類似標語的刷墻與路牌廣告，已在全國投放超過1000處。

　　2019年，為了進一步構建“人、機、技、劑”的產業鏈閉環，大疆農業首度提出了“飛防生態圈”的概念。人是人才培養，機是性能更加出色的產品，技是飛防技術的優化與迭代，劑則是與科迪華、先正達、巴斯夫等知名藥企企業的聯合開發。

　　市場蘊含著新機會，新機會也給植保機上下游帶來了新的空間，但植保無人機企業卻在加速趨向頭部集中。

　　在農業機械化的大趨勢下，植保機也成為了一個小趨勢。這個小趨勢中，大疆再一次以獨特風格，探索出了屬于自己的特色發展道路。這甚至側面印證，中國市場的工程師紅利，還將繼續。

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